南康家具企業(yè)如何從“近乎裸泳”邁向“百年老店”
趙老師
2024年5月20日,在“今年你最紅”贛州市南康區(qū)家具協(xié)會盛典上,南康區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表了重要講話,其中與本文相關(guān)主要觀點有:一是要堅持科技、時尚、環(huán)保,不斷引領(lǐng)南康家具成為世界品牌;二是要傳承南康家具人“千年木匠”底氣和精神,堅持打造百年老店;三是堅決推動南康家具的環(huán)保整治,堅持可持續(xù)發(fā)展,提升南康家具品牌附加值,由每張床賺30元-50元,提升到賺300元-500元,甚至2000元-3000元;四是堅持正能量,認同南康自媒體產(chǎn)生的作用同時要求南康自媒體要注意尺度。杜絕粗暴方法,提升質(zhì)量而不是靠大喊大叫,尊重學(xué)習(xí)同行而不是隨便對立樹敵。
一、什么是“裸泳”?誰在“近乎裸泳”?
股神巴菲特曾說過:“只有在潮水退去時,你才會知道誰一直在裸泳”!“裸泳”就是在市場不景氣時,一直在虧本的企業(yè)?!敖趼阌尽本褪墙咏谔潛p或開始虧損。
大概從2018年起,南康家具人普遍感覺市場壓力越來越大,且一年比一年難,企業(yè)經(jīng)營盈利一年比一年減少,南康家具企業(yè)負債越來越多,接近虧損或正在虧損都屬于“近乎裸泳”的企業(yè)。南康“近乎裸泳”的家具企業(yè)數(shù)量占企業(yè)總數(shù)的比例:是10%、還是20%、還是30%,南康家具人自己去判斷。
二、南康家具企業(yè)為什么會“近乎裸泳”,且越來越多
南康家具近年倒閉的企業(yè)越來越多,“近乎裸泳”的企業(yè)也越來越多,這是不爭的事實。對于每一家“近乎裸泳”的企業(yè)老板都是非常痛苦和焦慮的,心理承受能力弱的,將會寢食難安。在此,我們需要集體深刻反省的是:為什么越來越多的南康家具人會淪落到“近乎裸泳”地步?
“南康是家具人的港灣”南康有全國最好的家具企業(yè)經(jīng)營條件和環(huán)境,南康政府把南康家具企業(yè)當(dāng)孩子、當(dāng)寶貝,南康政府是南康家具最大的品牌銷售員,標(biāo)準(zhǔn)廠房好且房租低、產(chǎn)業(yè)鏈配套最齊全、物流發(fā)達可以買全球賣全球、南康家具企業(yè)稅收極低,南康家具企業(yè)自身探索出了部件化、集約化的先進生產(chǎn)模式,南康企業(yè)老板精明、勤勞,南康家具工人多數(shù)是本地人,可謂優(yōu)勢得天獨厚。然而,南康家具企業(yè)近幾年“近乎裸泳”卻不斷發(fā)生和蔓延。南康家具人不找到根因,不找到有效對策,這種趨勢還會繼續(xù),可能對整個南康家具人都將是災(zāi)難。
趙老師認真分析后,認為主要有三點原因:
一、“沒有最低,只有更低”。這句話狠話是根源,可謂“成也蕭何,敗也蕭何”。無底線的、持續(xù)的價格戰(zhàn),家具產(chǎn)品的利潤,從天堂拉入了地獄。南康大小家具企業(yè)都被卷入其中,幾乎身不由己。
二、“只要比打工強”的內(nèi)心世界。為什么“沒有最低,只有更低”這句話如此有市場,一方面迎合了市場消費者的需求,另一方面與南康多數(shù)企業(yè)老板辦廠的動機契合:辦廠賺錢比打工強。一張床賺30元,1萬張床可賺30萬元,一年賣10萬張床可賺300萬元,總比打工強得多?!爸灰却蚬姟?,
成了南康家具人價格戰(zhàn)的底牌。
三、“骨子里打工仔”的身份。“只要比打工強”心理基礎(chǔ)又是什么呢?其根源是南康家具老板絕大多數(shù)是地道的農(nóng)民出身,這些老板的認知里是根深蒂固的打工意識,而缺乏企業(yè)家意識、格局、責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
因為“骨子里打工仔身份”,所以“辦廠只要比打工強”,所以“沒有最低,只有更低”的價格點就無節(jié)制地內(nèi)卷,直接卷到“近乎裸泳”,若不有效控制將可能“集體裸泳”。
特別值得注意的是,南康家具人一方面在持續(xù)著“只有更低”的自殺性游戲;另一方面,企業(yè)材料、人力、場地、資金等各種浪費非常普遍且嚴重,大多數(shù)企業(yè)平均每年的浪費總額在年度銷售總額的3%以上。浪費的都是純利潤,浪費就是犯罪!
南康家具企業(yè)市場一端是“只有更低”的價格戰(zhàn),企業(yè)內(nèi)部一端是日積月累的大量浪費,企業(yè)兩頭流血、失血,這樣的企業(yè)“不但裸泳”,還可能要變成“囚徒”。
三、何謂“百年老店”?“百年老店”的要件是什么?
“百年老店”簡單地說就是“百年企業(yè)”。有一組權(quán)威數(shù)據(jù):在全世界41個國家和地區(qū),超過200年經(jīng)營史的企業(yè)(包括小店鋪)有5586家。其中,有3146家在日本(占總數(shù)的56.3%),排在第二的是德國有837家(占總數(shù)的15%),排第3的荷蘭有222家(占總數(shù)的4%)。在日本,超過500年店鋪或企業(yè)有32家,100年以上的超過2萬家。從網(wǎng)上看,中國百年以上的企業(yè)未超過10家。
為證實日本百年企業(yè)數(shù)據(jù)的真實性,同時也希望找到日本百年企業(yè)多的原因?我們曾經(jīng)到過日本,在日本所參觀的數(shù)十家企業(yè)都是百年以上,相信數(shù)據(jù)的權(quán)威性,但沒有找到“百年老店”的要件是什么?我經(jīng)過多年探索和研究,在《企業(yè)生命周期》一書找到百年企業(yè)的要件?!镀髽I(yè)生命周期》揭示:企業(yè)要經(jīng)歷孕育期、嬰兒期、學(xué)步期、青春期、壯年期、穩(wěn)定期、貴族期、官僚初期、官僚期、死亡期等十個階段。每一時期都有不同的問題和重點,都有正常問題和異常問題。
一個企業(yè)最佳時期是壯年期,目前很多卓越的企業(yè)都進入了壯年期,比如華為、格力、比亞迪、美的等,壯年期企業(yè)兼?zhèn)浒倌昶髽I(yè)的四個要件:目標(biāo)與執(zhí)行力強、規(guī)范管理體系、富有創(chuàng)業(yè)精神、有強大的整合能力。一個企業(yè)如果能保持壯年期的四大特征,這個企業(yè)就可以成為百年企業(yè)和超百年企業(yè)。
從企業(yè)生命周期理論分析,南康家具企業(yè)都是處在嬰兒期、學(xué)步期階段,極少數(shù)企業(yè)在從學(xué)步期向青春期過渡階段,尚無一家企業(yè)進入壯年期。
幫企盛在管理咨詢過程中,找到企業(yè)快速邁向壯年期的“王道生態(tài)企業(yè)”和“企業(yè)王道129方法論”,并且咨詢輔導(dǎo)過數(shù)家王道生態(tài)企業(yè)。
四、南康家具企業(yè)如何從“近乎裸泳”邁向“百年老店”
這既是一個解決南康家具人現(xiàn)實頭疼問題,又是引領(lǐng)南康家具人邁向令人向往的戰(zhàn)略性、全局性、長期性的大問題,我在此提出三條思路建議,以拋磚引玉,讓更多有識、有心的南康家具人去探索思考、找到切實有效的途徑。
(一)有計劃、有組織地持續(xù)打造優(yōu)秀企業(yè)家隊伍
企業(yè)老板是企業(yè)的天花板,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在決定著企業(yè)的前途與命運方面占據(jù)85%的作用。目前南康多數(shù)企業(yè)老板的農(nóng)民身份決定了南康家具企業(yè)的現(xiàn)狀。系統(tǒng)、持續(xù)打造優(yōu)秀企業(yè)家隊伍是升華和升級南康家具企業(yè)的牛鼻子工程!南康家具企業(yè)老板的眼光、胸懷格局、理念智慧、品德操守將直接影響和決定南康家具產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和未來。
南康人杰地靈,屬客家文化,具有有容乃大的包容性、無中生有的創(chuàng)新性,素有勤勞、實干、進取的美德,但缺乏人本理念和工匠精神,缺乏內(nèi)圣外王的品格與霸氣,缺乏優(yōu)秀企業(yè)家的精神。
這是一項戰(zhàn)略性工程,意義重大而深遠,在打造優(yōu)秀企業(yè)家的實踐中,可以統(tǒng)一企業(yè)老板的思想與目標(biāo),提升能力,加強他們的團結(jié)性和榜樣性,在實踐中發(fā)現(xiàn)南康家具企業(yè)中卓越企業(yè)家領(lǐng)袖人物,為企業(yè)的聯(lián)盟合作奠定堅實的基礎(chǔ),從而成為推動和引領(lǐng)南康家具行業(yè)行穩(wěn)致遠的中堅力量。
二、堅持不懈強化軟實力
企業(yè)與行業(yè)的競爭是全方面的競爭,既有硬件競爭,也有軟件競爭。南康家具的硬件,在全國靠前,但是軟實力比較落后。這個軟實力主要包括是:團隊、戰(zhàn)略、管理、文化、數(shù)據(jù)、系統(tǒng)等方面。
戰(zhàn)略是方向,務(wù)必保證基本正確。管理是科學(xué),也是藝術(shù),管理出效率,管理出效益。人才是根本性力量,戰(zhàn)略、管理皆是人決定的。
南康家具行業(yè)本地成長起來的企業(yè),整體上管理還處于粗放式經(jīng)驗管理階段,南康家具廠普遍是臟、亂、差、險的問題,其主要原因是南康多數(shù)企業(yè)老板缺乏管理經(jīng)驗、認知、方法。而顧家工藝、敏華、歐派、全友、索菲亞等任何一家企業(yè)的現(xiàn)場都像星級酒店一樣干凈亮麗,井然有序。
企業(yè)、行業(yè)競爭是歸根結(jié)底是人才競爭,未來家具人才將供不應(yīng)求,目前南康家具人才的整體素質(zhì)需要大幅、持續(xù)提升,南康家具產(chǎn)業(yè)志在成為一個五千億級的百年大產(chǎn)業(yè),籌辦南康家具大學(xué),全面、持續(xù)地提升人才素質(zhì)和能級,且可作為長期戰(zhàn)略。
三、堅持實施“一扶一打”策略。
“一扶”就是南康政府提出的“扶優(yōu)扶強”戰(zhàn)略的繼續(xù)落實,即大力扶持航母級標(biāo)桿大企業(yè),航母級標(biāo)桿大企業(yè)可以從產(chǎn)品品類、市場層次去規(guī)劃和組織,在未來十年、三十年,打造出五家、十家像全友、顧家工藝、歐派一樣的大型企業(yè)?!耙淮颉笔谴罅Υ驌艏倜皞瘟訌S家和商家,有效防止劣幣驅(qū)逐良幣,對抄襲、故意超低降價銷售的廠家、商家,工廠火災(zāi)隱患嚴重、不配合環(huán)保的企業(yè),一律嚴打甚至關(guān)停,為南康家具發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。
對于多年來模仿與抄襲行為,南康政府職能部門可以借鑒德國的成功做法,制訂相關(guān)激勵與約束政策,一方面允許模仿,但同時限制性規(guī)定,模仿者必須有所創(chuàng)新突破,并且售價比被模仿者要高出10%。這樣既保護原創(chuàng)者的積極性,也調(diào)動了模仿者的積極性,逐步引領(lǐng)設(shè)計創(chuàng)新的正循環(huán)。
“世上無難事,只怕有心人”。南康家具人從無到有,從有到大,確實創(chuàng)造了歷史奇跡。今天南康家具人又站在從“近乎裸泳”向“百年老店”轉(zhuǎn)折的征程上,可謂任重道遠,使命擔(dān)大。但有理由相信,覺悟的南康家具人,在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,南康家具人再拼搏奮斗30年,南康家具的遠大目標(biāo)將一定實現(xiàn)!到那時,南康家具人是何等驕傲自豪!何等揚眉吐氣!何等幸福美滿!
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